Diagnóstico Exclusivo — Sublime Capital

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IdentificaçãoQuem está respondendo

Nome completo

Cargo

CEO / Sócia COO / Sócio Ambos respondendo juntos Outro

E-mail

01

Volume e OperaçãoRitmo atual do negócio

Quantos precatórios vocês compram por mês (média)?

1 a 5 6 a 15 16 a 30 Mais de 30

Quais tipos de precatório vocês trabalham? (selecione todos)

Federal (União) Estadual (Estado) Municipal (Prefeitura) RPV — requisição de pequeno valor Superpreferencial (idoso / doente terminal) FGTS / trabalhista

Quais tribunais vocês mais operam? (selecione todos)

TJSP (São Paulo) TRF1 (Federal — Brasília) TRF3 (Federal — SP/MS) TRT2 (Trabalhista — SP) STJ / STF Outros TJs estaduais

Qual o ticket médio das operações?

Até R$ 100 mil R$ 100k – 500k R$ 500k – 2 milhões Acima de R$ 2 milhões

Quantas pessoas trabalham na empresa hoje?

Só os sócios 2 a 5 pessoas 6 a 15 pessoas Mais de 15

02

Funil ComercialDesde o lead até o pagamento ao cedente

Por que perguntamos isso: No mercado de precatórios, o lead que não recebe resposta em menos de 2h frequentemente fecha com o concorrente. Entender onde o funil de vocês tem fricção nos permite saber onde a IA vai gerar mais retorno.

Por onde chegam os leads?

Vocês sabem qual canal converte mais? (gera mais operações fechadas)

Não — nunca comparamos canais Achamos que sabemos, mas não medimos formalmente Sim, temos dados de conversão por canal

Quando um lead manda mensagem fora do horário comercial, o que acontece?

Fica sem resposta até o próximo dia útil Um de nós responde mesmo fora do horário Temos mensagem automática (mas sem qualificação) Temos algum sistema de atendimento ativo

Tempo médio desde o primeiro contato até enviar proposta de compra:

Mesmo dia 1 a 2 dias 3 a 7 dias Mais de uma semana

De cada 10 leads que entram, quantos viram operação fechada?

2

Vocês usam algum CRM ou sistema de controle de leads?

Não — WhatsApp e memória dos sócios Planilha (Excel / Sheets) CRM genérico (RD, HubSpot, Pipedrive...) Sistema especializado em precatórios

Qual o maior motivo de não fechar?

Concorrente ofereceu deságio menor (pagou mais ao cedente) Demora no retorno — o lead esfriou ou procurou outro Desconfiança: cedente não confiou no processo Documentação incompleta — operação travou Não sabemos — não rastreamos perdas

03

Análise JurídicaO gargalo que limita quantas operações vocês conseguem fazer

Por que perguntamos isso: A análise jurídica manual de um precatório envolve consultar 4 a 7 fontes diferentes (tribunal, CNJ, cartório, Diário Oficial...). Uma IA treinada nesse fluxo entrega um parecer preliminar em minutos, não dias, dobrando o volume sem contratar jurídico.

Quanto tempo leva a análise jurídica completa de um precatório?

Menos de 4 horas 1 a 2 dias 3 a 5 dias Mais de uma semana

Quem realiza a análise jurídica?

Os próprios sócios Advogado interno (CLT) Escritório terceirizado Misto — interno + terceiro dependendo do caso

Vocês verificam cessões anteriores do precatório? (se foi transferido antes)

Sim, sempre — é um passo obrigatório no processo Às vezes, quando lembramos Não verificamos sistematicamente Não sabíamos que era necessário

Vocês verificam se o cedente tem dívidas com o mesmo ente devedor? (risco de compensação)

Sim, sempre — é parte da due diligence Às vezes, dependendo do ente Não verificamos isso Não conhecia esse risco (compensação pelo ente)

O que vocês checam em cada análise? (selecione todos)

Autenticidade no portal do tribunal Ente e teto orçamentário vigente Cessões anteriores em cartório Identidade e CPF do cedente Processo judicial de origem Penhoras ou bloqueios judiciais Dívida do cedente com o ente devedor Diário Oficial para abertura de orçamento

Vocês já aceitaram um precatório que depois descobriram ter algum problema jurídico?

Nunca tivemos esse problema Uma vez — foi um aprendizado caro Mais de uma vez Prefiro não responder

Onde ficam os documentos de cada operação?

WhatsApp E-mail Google Drive sem estrutura Google Drive organizado Sistema de gestão Vários lugares misturados

04

Carteira e FinanceiroO dinheiro que está travado esperando o governo pagar

Por que perguntamos isso: Cada ente público (Federal, TJSP, Prefeitura de SP) tem um calendário diferente de pagamento. Quem monitora o Diário Oficial e detecta abertura de orçamento antes do concorrente garante prioridade. A maioria das empresas só descobre quando o dinheiro cai.

Vocês monitoram o Diário Oficial para saber quando um ente abre orçamento para pagar?

Não — descobrimos quando o dinheiro já chegou na conta Monitoramos o DOU manualmente, de vez em quando Temos alerta configurado para alguns entes Temos processo sistemático de monitoramento

Vocês têm projeção de quando cada precatório da carteira será pago?

Não — sem previsibilidade de caixa Estimativas informais, mas nada documentado Planilha manual com datas estimadas Sistema específico que nos avisa

Vocês calculam o retorno (TIR / ROI) por operação individualmente?

Não — visão geral só Sim, manualmente Sim, em planilha Sim, em sistema

Qual ente devedor representa a maior parte da carteira de vocês?

União Federal (RPNs federais) Estado de São Paulo Prefeitura de São Paulo Municípios do interior Autarquias / RPPS Diversificado entre vários

Vocês trabalham com RPV (requisição de pequeno valor)? Se sim, como tratam diferente do precatório?

05

Compliance e RiscoO que protege a Sublime Capital de fraudes e problemas regulatórios

Por que perguntamos isso: Precatório é o mercado com maior incidência de estelionato no Brasil. A falta de auditoria digital é o maior risco para empresas que estão crescendo. Um sistema de IA com trilha auditável e validação de documentos elimina esse risco.

Vocês fazem alguma forma de KYC (verificação de identidade) do cedente?

Pedimos RG/CPF e conferimos manualmente Usamos algum sistema de validação (Serpro, Neoway...) Validação básica — conferimos pelo que o cliente envia Não temos processo formal de KYC

Como é feita a assinatura do contrato de cessão?

Presencial ou cartório — físico sempre Assinatura digital (DocuSign, ClickSign, Gov.br...) Misto — depende do cedente e do valor Ainda estamos estruturando esse processo

Vocês têm histórico auditável de todas as comunicações com cada cedente?

Não — está tudo no WhatsApp pessoal misturado Parcialmente — salvamos as conversas mais importantes Sim, temos histórico organizado por operação

Já sofreram ou quase sofreram alguma tentativa de fraude?

Nunca identificamos nada suspeito Quase — percebemos algo suspeito a tempo Sim, tivemos um caso Prefiro não responder

06

Escala e PrioridadesO que trava o crescimento da Sublime Capital

Se vocês dobrassem o volume amanhã, onde o sistema quebraria primeiro?

Atendimento — não conseguiríamos responder todos os leads Análise jurídica — não teríamos tempo para analisar tudo Gestão — perderíamos o controle do status de tudo Financeiro — não saberia o que está sendo lucrativo Capital — falta de caixa para comprar mais volume

Qual a maior dor do dia a dia de vocês hoje?

Perco leads porque não consigo responder rápido o suficiente Análise jurídica lenta — limita quantas operações consigo fazer Não sei em que etapa está cada operação sem perguntar alguém Não tenho visão financeira da carteira (quanto a receber e quando) Tudo depende de mim (ou de nós dois) para funcionar

Se você pudesse eliminar UMA tarefa manual hoje, qual seria?

Meta de crescimento para os próximos 12 meses:

Manter com mais eficiência Crescer ~50% Dobrar o volume Triplicar ou mais

07

Próximos PassosPara alinharmos a proposta ao ritmo de vocês

O que seria mais valioso como PRIMEIRO resultado (mês 1-2)?

Agente WhatsApp 24h que responde, qualifica e agenda — sem intervenção humana CRM com pipeline visual de todas as operações em tempo real IA que analisa documentos do precatório e emite parecer em minutos Painel com carteira, projeção de recebimento e DRE por operação

Em quanto tempo conseguem tomar decisão sobre investir em tecnologia?

Esta semana 2 semanas 1 mês Só explorando por enquanto

Algo que nos ajude a construir a proposta certa — contexto, restrições, oportunidades:

Tudo pronto

Suas respostas vão guiar a proposta que construiremos
exclusivamente para a Sublime Capital.

Li e concordo com o tratamento dos meus dados pessoais para fins de diagnóstico e elaboração de proposta comercial, conforme a LGPD (Lei 13.709/18). Os dados serão usados exclusivamente pela IA4ForBusiness e não serão compartilhados com terceiros sem consentimento.

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